质朴则天下莫与之争

——专访惠州中兴达知识产权运营有限公司总经理古桂军

 

人物简介:

 

古桂军,1979年4月出生,毕业于广东工业大学,机械电子工程专业,专利工程师,现任中兴达惠州公司总经理。已从事知识产权行业近十多年,处理过大量的专利和商标案件,涉及机械、电子、通讯等各个领域,主持过相当数量的专利复审、无效、行政诉讼与侵权诉讼案案件以及知识产权培训等,并担任一批企业的知识产权法律顾问,具有丰富的知识产权法律事务和专利案件的处理经验。

 

古桂军,人如其名。既有像军人一般挺拔俊朗的身姿,又有如兰似桂一般的芬芳低调的品格。见过古总本人的人,都会感受到他身上谦谦君子的儒雅与朴实。他的话,从来都不多,几乎是人群里最安静的一个。淡淡的笑容,却让这份空谷苍柏似的安静多了丝丝春风拂照般的和煦。他是员工们心目中最严谨勤勉的老板,总是第一个来到办公室,又最后一个离开办公室。在工作中发生的每一件事,在他看来都不是小事,一份文档,一个接待,从标点符号,到客户名字、公司名称,一丝一毫都不允许出差错。他总是对员工说,我们对外展示的一言一行,一举一动,都代表着企业形象,必须严格要求自己,才能在客户心目中树立专业敬业,值得尊重的形象。

然而,就是这样一位有着军人般严苛作风的总经理,平日里待人接物却十分亲切,他的微笑,他的低调,他的朴实,在他安静的侧耳倾听里,在他用心泡好的一盏香茗里。人家都说,最高级的教养,就是让周围的人感到舒服。那么,古桂军已经拥有了最高级的教养。

 

在进入中兴达之前,古桂军还是一家知名国企里一位技术管理工程师,好单位好岗位,过着单纯钻研技术的小日子,受人尊重之余,安逸安稳。但是,一个人但凡心怀大志又有能力,绝不会把安逸当做追求,古桂军在等待一个机会。2008年,原同学、也是原单位同事丘淡光总经理邀请他来到深圳,一起加入中兴达,大家一起打拼、一起在知识产权的道路上奋进。秉着对同学的信任,对行业的期待,他毫不犹豫辞掉了铁饭碗,开始了深圳艰苦的打拼之旅。

技术出身的人特别踏实沉稳,任何事都可以因为专注而做得很好。来到中兴达的时候,中兴达还在发展之初,条件也有些艰苦,古桂军必须哪里有需要就往哪里搬。行政、业务等岗位上,都留下了他魁梧的身影。一个人心地干净,单纯,就会踏实而专注。古桂军初到深圳时,感受最大的就是节奏变快了。他每天的时间都排得十分紧张,上午要做什么,下午要见谁,晚上要如何处理这个案件……基本上没有停下来的时候。但是,他很快适应了下来。廖庆文董事长经常会提点他,他亦十分虚心,认真学习提升自己。专业知识的学习,对于本就是学霸的他来说,基本上没有什么难度。但是待人接物方面,性格稍显内向的古桂军还是欠缺的。为此,他以廖庆文董事长为榜样,看他是如此对待客户的。两三年的相处下来,他发现廖庆文董事长也没有特别的套路,不过是一片赤子之心待人,真诚热情友好。

廖庆文董事长对他说:“做好你自己,你把客户放在心上就好了,他们会感受得到的。”

古桂军听到这句话,如获至宝,从此再也不为要接待客户而为难了。他会牢记每个客户的名字,喜好,认真倾听客户的需求,竭尽全力去站在客户的角度思考,真心真意把客户当做朋友。一来二去,古桂军的客户都成了他的好朋友,大家有事没事都愿意来找他,对于有需要合作的,基本上只要古桂军一句话,人家就签订了合同,根本不会过问任何细节和价钱,因为大家太信得过他了。这样的生意,已经超越了生意。

 

2010年,廖庆文董事长鼓励古桂军去惠州开创属于自己独立的子公司,古桂军欣然应允,一做就是八年。尽管惠州由于地域问题,相对于广州和深圳,经济基础比较薄弱,原来加工型的企业也正慢慢转型为研发型企业,客户的基数以及质量并不高,但是古桂军还是带领着中兴达人在惠州开创了一片自己的天地。客户只要成交一次,百分百还会再来,甚至还会主动介绍朋友们来与古桂军合作,古桂军的惠州公司发展得十分稳健。

在对外拓展市场的同时,古桂军也像廖庆文董事长一样,十分愿意培养人和帮助人,他把来到中兴达的员工当做自己的战友一样对待,既严格要求,又无微不至关怀。如今已经在东莞分公司担任总经理的朱增福就曾是他十分看重的得力干将,能够让手下的人青出于蓝而胜于蓝,是他感到最开心的事。面对笔者的采访,古桂军依旧十分的低调,对于自己的优点几乎是三缄其口,他不急于表达,惜字如金。但是他的这种低调却不是故作姿态的冷淡,相反他的真诚不在口头上,而在行动里:从一进门有力的握手,他魁梧的身形因为要照顾别人的身高而弯腰的姿态,到大家聚餐时,他彬彬有礼,一一为在座诸君倒茶水,他的君子之风,已经把大家融化在春天里。

古人云:良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。古桂军一心做事,踏实奋进,先为别人,不显自己的风范,相信已经成为了中兴达集团一道隽永的风景。